MIOGE-2013: день третий - итоги

Как сообщает начальник отдела маркетинга ОАО «ВНИИР» Ирина Друзина, за несколько лет ежегодного проведения выставка «Нефть и Газ» приобрела совершенно особенный статус. 

«Я посещаю MIOGE с 2005 года, то есть уже 8 лет подряд, и за это время очень сильно изменились подходы к работе на таких мероприятиях, как у производителей, так и у посетителей. Раньше многие предприятия презентовали себя на выставках, и для ряда заказчиков это оказывалось первым знакомством. Если несколько лет назад участие в выставке было попыткой изучить ситуацию на рынке, оценить свои возможности и потребности заказчиков, то сейчас рынок развился настолько, что практически невозможно представить себе ситуацию, когда компанию впервые узнают на выставке. Сегодня для таких лидеров отрасли, как ОАО «ВНИИР», - это возможность пригласить свих партнеров и заказчиков вживую осмотреть оборудование завода, обсудить перспективы сотрудничества в рамках прямого диалога. Если раньше компании участвовали в выставках, чтобы найти клиента, то сейчас – чтобы укрепить уже сложившиеся отношения, продемонстрировать динамику своего развития, показать новые направления работы. Раньше клиент не был таким искушенным и избалованным информацией о разном оборудовании, а сейчас ситуация другая – к нему постоянно поступают предложения от разных производителей. Выставка сегодня - это канал конкурентной борьбы, возможность наглядно продемонстрировать сразу целый ряд оборудования, пригласив имеющегося заказчика, и показать свои преимущества на фоне других. Сегодня конкурентная борьба идет уже на другом уровне, не за выход на рынок, как прежде, а за удержание своих позиций и наращивание оборотов».